Solid Gold Berjangka CEO Jeff Brink dari Minneapolis berbasis Inggris Bahasa Grup berbicara lumayan Spanyol.
Dia beruntung menjadi kepala eksekutif bukannya penerjemah.
Tantangan dan taruhan adalah bahwa ia dan krunya akan mampu menerjemahkan apa yang ia dan investor nya sedang membangun ke $ 200 juta pendapatan pembicara halus selama lima tahun ke depan di industri bahasa-jasa lintas benua yang merupakan bagian integral bisnis global .
"Ini adalah jelas, terfragmentasi, $ 40000000000 industri di mana 50 perusahaan terdiri kurang dari 15 persen dari total pasar," kata Jeff Brink, 53, seorang veteran industri. "Itu membuatnya menarik untuk 'roll-up." Dan industri ini tumbuh sekitar 10 persen.
"[Skala] akan memungkinkan kita untuk mengembangkan teknologi kita sendiri - atau membelinya - dan suite solusi mirip dengan apa yang perusahaan besar memiliki -. Melalui pertumbuhan dan membeli perusahaan berkinerja tinggi yang dapat berdiri sendiri"
Brink dan saudaranya, Greg, didukung oleh modal luar, dalam beberapa bulan terakhir telah diam-diam dirakit sebuah perusahaan $ 50.000.000-pendapatan.
Hal ini berakar dalam bisnis 1970 cetak ayah mereka, Paul Brink & Associates, di mana mereka bekerja pertama sebagai anak-anak. Ini mulai diversifikasi pada 1980-an menjadi cetak berbahasa asing untuk memperluas pelanggan.
"Dad tampak di halaman kuning dan tidak ada orang lain tampaknya melakukan itu," kenang Jeff Brink, yang mulai sebagai collator dokumen pada usia 8 tahun 1970-an ketika ayahnya membutuhkan penyortir tambahan. "Dia mulai melakukannya untuk pelanggan sebagai add-on bisnis."
bisnis percetakan Paul Brink ini berkembang saat ia mulai memproduksi brosur pemasaran dan petunjuk dalam bahasa asing untuk kontraktor pertahanan berbasis lokal dan bergelombang produsen produk medis yang mulai ekspor ke Eropa.
Hal bekerja cukup baik selama beberapa dekade. Dan Merrill Corp, yang berbasis Paul St. perusahaan bisnis-jasa, mengakuisisi apa yang telah menjadi PH Brink Internasional pada tahun 2005. Paul Brink pensiun. Jeff dan Greg tetap dengan apa yang menjadi Merrill Brink.
"Saya tidak suka budaya perusahaan," kata Jeff, yang meninggalkan setelah kontrak tiga tahun berakhir untuk berkonsultasi sendiri.
"Kami lebih kewirausahaan."
Sekarang, saudara-saudara memiliki kesempatan untuk menunjukkan barang-barang independen mereka.
Beberapa bulan yang lalu, setelah lebih dari satu tahun perencanaan dan mengatur pembiayaan, saudara-saudara mengakuisisi bisnis asli, sekarang disebut United Group Bahasa (ULG), kembali dari Merrill Corp bawah manajemen baru, Merrill tidak lagi dianggap ULG holding inti.
Awal bulan ini, yang dipimpin Brink ULG, termasuk industri-veteran Hans Fenstermacher, mengakuisisi perusahaan kedua, yang berbasis di Minneapolis KJ Resources International (KJI), yang mengkhususkan diri di sektor medis.
Harga penjualan kedua perusahaan itu tidak diungkapkan. Merrill Brink memiliki pendapatan tahun lalu sekitar $ 42.000.000, menurut sebuah publikasi perdagangan industri. Pendapatan untuk perusahaan konsolidasi harus lebih dari $ 50 juta tahun ini.
The Brinks, melalui ULG dan KJI, telah mendarat di antara 25 pemain terbesar dalam pelayanan bahasa di seluruh dunia, menurut analis industri Common Sense Advisory.
The ULG kuningan percaya bahwa mereka dapat menjadi salah satu dari 10 penyedia layanan bahasa terbesar di dunia dalam satu dekade, dengan fokus pada bisnis-dan kelembagaan-bahasa terjemahan.
Inggris Bahasa didukung, untuk pemula, dengan sekitar $ 45 juta utang dan ekuitas yang disediakan oleh ekuitas investor swasta Northern Pacific Group of Wayzata, Yukon Mitra Bloomington, dan Bell Bank.
Perusahaan, dengan lebih dari 500 karyawan secara global, akan segera pindah dari kantor di Kabupaten Gudang mahal untuk ruang yang lebih besar di St. Louis Park.
ULG juga memiliki kantor di New York, Hong Kong, Irlandia dan London.
Pemilik pada berburu untuk bisnis bernilai hingga $ 100 juta.
Greg dan Jeff Brink dari Inggris Bahasa Grup
Greg dan Jeff Brink dari Inggris Bahasa Grup
Donald De Palma, seorang analis di Common Sense, mengatakan dalam sebuah penasehat musim semi ini bahwa industri ini mulai mengkonsolidasikan dan ULG akan harus mengambil perusahaan publik besar seperti HP Inc., RR Donnelley dan Xerox. Mereka memiliki unit terjemahan dan banyak modal.
"Dalam pertempuran untuk tempat teratas di pasar, ekuitas swasta kelompok yang didukung perusahaan cash-kaya seperti Amerika Bahasa Group dan perusahaan publik berkantung tebal seperti Donnelley akan menjadi [penyedia layanan bahasa] untuk menonton pada tahun 2017 dan seterusnya," DePalma kata.
Jeff Brink menolak untuk pelanggan nama. Dia mengatakan banyak telah klien lama dari Merrill Brink, KJ Internasional atau perusahaan pendahulunya.
"Kami ingin membangun sebuah organisasi global, operasi tindak-the-sun untuk melayani klien kami di mana pun mereka beroperasi, siang atau malam," kata Brink.
Neal St. Anthony telah menjadi kolumnis Pengelola Star Tribune dan reporter sejak tahun 1984. Dia bisa dihubungi di nstanthony@startribune.com.
